谢果走差异化道路遏止不正当竞争导轮

谢果：走差异化道路，遏止不正当竞争

谢果：走差异化道路，遏止不正当竞争2016-01-27 10:45:18 11月16日下午4时，国际论坛第四场报告刚刚结束，涂附磨具制品委员会的代表们即围坐在一起，结合行业尤其是制品领域的实际情况展开了热烈的讨论。在制品委员会主任委员高波的主持下，代表们... 11月16日下午4时，国际论坛第四场报告刚刚结束，涂附磨具制品委员会的代表们即围坐在一起，结合行业尤其是制品领域的实际情况展开了热烈的讨论。在制品委员会主任委员高波的主持下，代表们围绕制品行业如何实现良性竞争、差异化发展、上下游联手合作共赢等问题各抒己见，踊跃发言。佛山市齐而升研磨材料有限公司 高波 四川固锐实业有限责任公司总经理 谢果“走差异化道路，遏止不正当竞争” 现在我们这个行业竞争很激烈，对此我个人坚持两个观点。第一，竞争是必然的；第二，必须真正走差异化道路---从品种上，服务上，传播媒体上，而且，应该做市场的补缺者。 在制品的差异化这方面，国外企业做得很好，我们应当借鉴。他们也竞争，但是错层竞争。而国内是同质化竞争，除了降价还是降价，到头来不是哪一家受益，哪一家不受益，而是谁都不可能受益。表面看是使用者受益了，但这种耗材在使用者那里占的成本相当低，不是你少两块钱就会感谢你，实际上是我们自己在窝里斗。希望所有的制造商转换商认真考虑，企业没有利润，你的服务、研发从哪里来？当然如果你的成本可以支撑低价位，我觉得你是能干；否则，企业的品牌怎么树立，服务研发怎么跟上，最后你不还是受害者吗？我从来不认为同行都是对手，相反我认为同行是成长路上的伙伴，没有同行的陪伴就没有我们的成长。但我认为大家应该自律！商量怎么找大卷厂降点价是一方面，我们更多的要考虑自己的产品怎么在终端保持合适的价格，即使降也不要那么快，降了价没有人给你说谢谢还是自己痛苦，设备坏了还是没钱修，经济如果进一步恶化就很悬了！ 怎么实现差异化？首先从产品的应用上去区分、从应用领域去差异。最好是跟大卷厂联手研发，从应用方面把产品进行细分；第二，要错层竞争，要把企业定好位，自己的企业就是要跟别人不一样；第三，促进新品研发，从效率上突破、从耐磨上突破。这才是良性竞争。 我还想提出一个概念叫做：补缺。实际上我们做的页轮等产品，就是一个万金油，有很多空白领域是勉强用，如果能够有针对性地对那个领域进行研发，有目标地定制产品，就补了这个缺。这方面有很多课题可以做，但是都没有去做，只是互相比着降价。原来百页轮还可以卖一块三、四一块四、五，自动摆片机一上来，就变成九毛、八毛了，这很糟糕！我呼吁，既然大家都参与了《反不正当竞争公约》，签了字就应该去履行。互相抢生意是抢不了多少的，每个人都有每个人的道，反而大的更大小的更小，如果能够保住合适的利润，提高研发能力，企业反而会更有希望。不做行业的引领者可以，但是也不要搞乱，不给行业建设出力反而阻碍行业良性发展，损人不利己，这种状况再也不要继续下去了。

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