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2022年07月01日

橱柜营销启事:做第二个品牌为何是死路一条-卫浴资讯

橱柜营销启事:做第二个品牌为何是死路一条 2009/4/3 ,如果想做第二个橱柜品牌,基本都是死路一条。为什么这么说呢?  靠前、大多数橱柜企业不具备做第二个橱柜品牌的实力和能力。  做第二个品牌,在品牌战略里边,是构建同靠前个品牌并驾齐驱的兄弟品牌,是非常耗费企业资源的一件事情。一个知名的品牌,是用真金货品砸出来的,是需要很长时间积累的,打造品牌,是一场耗时耗力耗钱的马拉松,绝非百米冲刺。企业能打造出一个品牌已经实属不易,更何况是二个品牌?所以,很多中国企业愿意用品牌延伸——即用相同的品牌去做不同的多元化的产品,这也从反面说明了做第二个品牌的困难。对中国目前绝大多数的橱柜企业来讲,都没有这个实力和能力去做第二个品牌,有资格的可能就是欧派,但欧派选择了品牌延伸——即用相同的品牌做多元化的产品——这条绝大多数中国企业愿意选择的品牌捷径。  第二、高等品牌做第二个低端品牌看起来很美goodfeel,但解决不了的渠道内生矛盾会让企业死得很惨。  正如上文所述,得奖橱柜本身是个定位高等的品牌,如果要做低端的,面向三四级市场的,低成本的第二品牌,除非是得奖第二品牌的店,开的全部是公司直营店(这是不大可能的),否则,就会被渠道内的内生矛盾,自己把自己绊倒。如果,得奖的低端第二品牌(暂且叫做G2品牌)要走招商加盟连锁的模式,势必要招经销商,G2品牌的经销商会很巧的“借力”高等的“得奖”,G2的经销商会对终端顾客如是说:你看,我们G2品牌和得奖是一家的,是同一个厂出的,品质都是一样的,但我们的价格却比得奖便宜多了,还是选择我们G2吧。如果在同一城市、同一地区,即有得奖的经销商,也有G2的经销商,这种渠道内生矛盾的爆发是迟早的事情。这是靠企业的说教、管理、大棒措施图行天下,都能不能很好解决的问题。结果是得奖现有的经销商非常不满,对公司意见很大,积极性受挫,对现有得奖渠道会造成巨大的冲击。G2店开的越多,与得奖渠道重合的越多,这种矛盾就会越剧烈。结果,在企业不堪经销商重压的情况下,企业会不胜其烦,会选择壮士断腕,砍掉第二品牌。这不是理论的推演,而是可能发生的现实悲剧。  第三、 高等品牌做第二个高等品牌,造一个相同的自己与自己竞争,才有可能成功。  这一般是行业内领导品牌的战略选择。市场上基本没有与自己匹敌的竞争对手,领导品牌可以通过打造第二个高等品牌,让自己与自己同台竞技,抢食更大的市场蛋糕。笔者服务皇明太阳能时,皇明就是采用的这种品牌战略。皇明旗下有皇明和亿家能两个兄弟品牌,虽然在同城,但是都拥有单独的工厂和生产制造体系、营销体系go2map,甚至亿家能的产品有的价格比皇明的还高。这时候,讨巧的经销商就借不上“皇明”的力,甚至在终端对顾客尽量撇清与皇明的关系。所以,很长一段时间内,消费者都不知道,亿家能和皇明是一家的,只有行业内的人士知道。普通消费者是根本无从知晓的。即使是亿家能和皇明定位相同,亿家能的销量也远远落后于皇明。  行业的靠前领导品牌,如果想打造一个低端的品牌,如果品牌操作得法,有可能成功;不是行业的靠前领导品牌,如果自己是定位高等,要打造一个低端的品牌,失败的机率是非常大的。  对于衣柜行业,由于比橱柜行业更不成熟,靠前个品牌还没有打造成功,第二个品牌就不用去考虑了。这是绝大多数衣柜企业现实的品牌战略选择。  在目前中国,绝大多数的橱柜衣柜品牌都还是行业品牌,不是大众品牌的情况下,打造第二个品牌的战略选择一定要慎之又慎!看似是可口的蛋糕,有可能是致死的毒药!

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